Sales Manager

Título del puesto: Sales Manager (Gerente de Ventas)
Área: Comercial / Ventas
Reporta a: Director Comercial o Gerente General

Propósito del puesto

El Sales Manager es responsable de liderar al equipo de ventas, definir estrategias comerciales y asegurar el cumplimiento de los objetivos de facturación y crecimiento de la empresa. Gestiona la planificación, ejecución y seguimiento de la actividad comercial, garantizando la satisfacción del cliente y la rentabilidad del negocio.

Funciones principales

• Definir e implementar estrategias y planes de ventas alineados a los objetivos de la compañía.
• Liderar, motivar y desarrollar al equipo de ventas.
• Establecer metas individuales y colectivas, monitorear su cumplimiento y dar retroalimentación constante.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y segmentos de mercado.
• Mantener y fortalecer relaciones con clientes clave (Key Accounts).
• Colaborar con marketing para coordinar campañas de generación de demanda.
• Analizar métricas de ventas y elaborar reportes de desempeño.
• Supervisar procesos de negociación y cierre de contratos.
• Administrar el presupuesto del área y optimizar recursos.
• Mantenerse actualizado sobre tendencias del mercado y la competencia.
• Detectar y desarrollar oportunidades comerciales según el plan de ventas.
• Preparar ofertas, licitaciones y propuestas precisas.
• Coordinar con los departamentos de diseño e ingeniería para asegurar información técnica correcta.
• Asegurar el cumplimiento de condiciones contractuales y de pago.
• Reportar resultados semanales y mensuales al Director General.
• Representar a la empresa en reuniones, visitas y eventos

Requisitos

• Licenciatura en Administración, Marketing, Negocios, Economía o afín.
• Experiencia comprobada (5+ años) en ventas B2B/B2C, con al menos 2–3 años en posiciones de liderazgo.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y networking.
• Habilidades demostradas en gestión de equipos y negociación de alto nivel.
• Conocimiento de CRM y herramientas de análisis de ventas.
• Inglés avanzado.
• Deseable: formación o certificación en liderazgo, dirección comercial o estrategia de ventas.
• Conocimientos en estructuras temporales o construcción modular (valorable)
• Capacidad de análisis financiero y gestión presupuestaria

Competencias clave

• Liderazgo y gestión de equipos
• Orientación a resultados
• Capacidad de negociación
• Pensamiento estratégico y visión de negocio
• Comunicación efectiva
• Habilidad para construir relaciones sólidas

Indicadores de éxito (KPI’s)

• Cumplimiento de cuotas de ventas y crecimiento de ingresos
• Retención y satisfacción de clientes clave
• Efectividad del equipo de ventas (tasa de conversión, productividad)
• Incremento en la participación de mercado
• Desarrollo y fidelización del talento comercial

Lo que ofrecemos:

• Carrera en un entorno internacional con posibilidades de desarrollo.
• Equipo dinámico y espíritu colaborativo.
• Salario competitivo y beneficios adicionales

Sobre nosotros

Losberger De Boer es un proveedor internacional líder en soluciones de espacio temporal y permanente para eventos, industria y sectores corporativos. Con presencia en más de 10 países y un equipo global de más de 350 profesionales, ofrecemos proyectos llave en mano con la más alta calidad