Technical Sales Manager

El Technical Sales Manager combina conocimientos técnicos con habilidades comerciales para liderar la estrategia de ventas de productos o servicios especializados. Es responsable de gestionar al equipo de ventas técnicas, asesorar a clientes en soluciones complejas y garantizar que las metas de ingresos y crecimiento se cumplan, alineando la propuesta de valor de la empresa con las necesidades del mercado.

Funciones principales

• Desarrollar e implementar la estrategia de ventas técnicas, asegurando el cumplimiento de objetivos de facturación y crecimiento.
• Identificar oportunidades de negocio y tendencias del mercado.
• Liderar y capacitar al equipo de ventas técnicas, fomentando el desarrollo de competencias comerciales y técnicas.
• Entender en profundidad los productos/servicios y su aplicación en la industria del cliente.
• Asesorar a clientes en soluciones técnicas, elaborando propuestas personalizadas.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio en sectores industriales específicos.
• Coordinar con las áreas de ingeniería, I+D y operaciones para garantizar la viabilidad de las soluciones ofrecidas.
• Realizar presentaciones técnicas y demostraciones de producto.
• Negociar contratos y acuerdos comerciales de alto valor.
• Monitorear tendencias de mercado, competencia y nuevas tecnologías.
• Elaborar reportes de desempeño de ventas y análisis de rentabilidad.
• Diseñar y presentar proyectos técnicos y comerciales.
• Asegurar la correcta ejecución de proyectos hasta el cierre financiero.
• Mantener relaciones con clientes, visitas a obra y gestión de cuentas.
• Preparar cálculos y propuestas precisas.
• Reportar directamente al Director General.  

• Licenciatura en Ingeniería (Mecánica, Eléctrica, Industrial, Química, o afín) o formación técnica equivalente.
• Experiencia mínima de 5 años en ventas técnicas o industriales, con al menos 2 años en un rol de liderazgo.
• Sólidos conocimientos técnicos relacionados con los productos/servicios de la empresa.
• Excelentes habilidades de negociación, comunicación y gestión de clientes.
• Manejo de CRM y herramientas de análisis de ventas.
• Inglés avanzado
• Deseable: certificaciones en gestión de proyectos, dirección de ventas o especialización técnica.
• Experiencia en construcción/diseño de estructuras temporales o modulares.
• Experiencia en licitaciones y ventas técnicas.
• Conocimientos de Microsoft Office y lectura de CAD.
• Perfil proactivo, flexible y con excelente orientación al cliente.

Competencias clave

• Liderazgo y gestión de equipos
• Orientación al cliente y soluciones
• Conocimiento técnico sólido
• Capacidad de negociación estratégica
• Comunicación clara y efectiva
• Pensamiento analítico y enfoque en resultados

Indicadores de éxito (KPI’s)

• Cumplimiento de objetivos de ventas técnicas
• Crecimiento en participación de mercado en sectores clave
• Retención y satisfacción de clientes estratégicos
• Eficiencia y efectividad del equipo de ventas técnicas
• Rentabilidad de las soluciones vendidas

Lo que ofrecemos:

• Carrera en un entorno internacional con posibilidades de desarrollo.
• Equipo dinámico y espíritu colaborativo.
• Salario competitivo y beneficios adicionales

Sobre nosotros

Losberger De Boer es un proveedor internacional líder en soluciones de espacio temporal y permanente para eventos, industria y sectores corporativos. Con presencia en más de 10 países y un equipo global de más de 350 profesionales, ofrecemos proyectos llave en mano con la más alta calidad